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  在徐偉釗看來，現在的購房者越來越淡定瞭，"無論開盤場面多大都看不出來購房者臉上的焦急，完全不見前幾年生怕房子被別人買走的神情。"最讓徐偉釗印象 深刻的是2013年最後一天在長信銀灣碰到的一對夫妻購房者。"他們最開始是兩人分頭找銷售人員問底價，後來又找親戚在周邊的尚觀禦園問價，還兩邊互相打 電話溝通。"徐偉釗說，他們的銷售人員從下午三點鐘開始接待，到瞭晚上7點鐘還是沒能談定。"我有點想沖2013年的銷量，就想著隻要不穿董事會定的底 價，我都會考慮賣。""後來我們將價格談到瞭71.3萬元，其實這個價格距離我們的底價隻差1500元瞭，但這對夫妻仍有些猶豫，幾番走到瞭售樓部門口， 最後他們還是說要先回傢考慮。"到瞭晚上9點鐘，這對購房者又給接待他們的銷售人員發短信、打電話。"哎，最後的1500元還是被他們拿下瞭，底價成交 瞭。"徐偉釗搖搖頭無奈地說。

  雖然順利完成瞭2013年的任 務，但徐偉釗認為2014年依舊不容樂觀。"信貸問題應該還是制約今年樓市最大的因素。"談到信貸問題，徐偉釗覺得很無奈。"從去年10月信貸緊張開始， 到去年年底，各傢銀行批瞭按揭卻沒能放的貸款有5個億，我開玩笑地跟一傢銀行的行長說，要是年底再給不出錢，我的工人問我討工資，我就要把他們帶到你辦公 室瞭。"徐偉釗說，到瞭最近，這些錢才陸陸續續開始放出，但今年的信貸額度估計依舊不容樂觀。因為中央的調控已從限購等轉向瞭市場手段。"我們唯一能做的 就是跟一些銀行搞好關系，爭取做他們的大客戶，這樣放款會容易些。"

  除瞭信貸問題，徐偉釗認為今年住宅供應足，競爭大也是開發商需要應對的挑戰。"以季華路沿線為例，與我們的東海銀灣產品定位相似的競爭對手超過十個，現在購房者選房的范圍很廣，因為有車吧，甚至會把我們的房子和南莊綠島湖的房子做比較。"

  樓價漲幅或超過去三年

  徐偉釗認為，雖然大傢都在談調控、認為房價到頂瞭，但他個人認為佛山今年房價漲幅有可能超過過去的三年。"面粉決定面包價的道理大傢都懂，去年佛山拍出 瞭這麼多高價地，金地和龍光分別拿下的兩幅綠景路地塊，樓面單價都逼近瞭8000元每平方米，加上建築成本起碼都要1.3萬元，開發商不可能賠本賣吧。" 目前佛山尚未到要賠本賣房的關頭。"佛山最好的房子隻在1.3萬元/平方米左右；而廣州芳村都要2萬多元/平方米，這就是為什麼中海錦城那麼多廣州人買的 原因。"

  "雖然現在大傢表面上看佛山房價不斷上漲，但其實我們的競爭壓力也是越來越大的，一來是外來品牌開發商越來越多，對我們本地發展商是個挑戰，加上限購、信貸的制約，我們隻有不斷練內功，加強品質才能爭取回市場上不斷被分薄的蛋糕。"

購房者淡定 苦磨6小時"逼"開發商底價賣房

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